Nếu mức lương bạn đòi hỏi quá cao, bạn sẽ phải nói lời tạm biệt " /> Nếu mức lương bạn đòi hỏi quá cao, bạn sẽ phải nói lời tạm biệt " /> Nếu mức lương bạn đòi hỏi quá cao, bạn sẽ phải nói lời tạm biệt " />
Trang:

Đàm phán mức lương với nhà tuyển dụng cần phải có nghệ thuật

Thứ ba, 25/02/2020 | 13:11
Thứ ba, 09/07/2018 | 10:32

Đàm phán mức lương với nhà tuyển dụng cần phải có nghệ thuật

<p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">Nếu mức lương bạn đ&ograve;i hỏi qu&aacute; cao, bạn sẽ phải n&oacute;i lời tạm biệt với vị tr&iacute; đấy. Nếu đ&ograve;i hỏi mức lương thấp, c&oacute; nghĩa l&agrave; bạn đ&atilde; để nh&agrave; tuyển dụng nhận định rằng bạn thực sự kh&ocirc;ng đ&aacute;nh gi&aacute; cao c&ocirc;ng việc của bạn. Thậm ch&iacute; họ c&oacute; thể cho rằng đ&oacute;ng g&oacute;p của bạn sẽ kh&ocirc;ng bằng những ứng vi&ecirc;n y&ecirc;u cầu mức lương cao. Vấn đề lương lậu l&agrave; vấn đề tối quan trọng v&igrave; vậy bạn cần thận trọng để c&oacute; cuộc phỏng vấn thuận lợi v&agrave; c&oacute; mức thu nhập thỏa đ&aacute;ng.</span></span></p> <p><span style="font-size:14px"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif">H&atilde;y chuẩn bị kỹ v&agrave;&nbsp;biết x&eacute;t mặt bằng chung tr&ecirc;n thị trường, mức lương xứng đ&aacute;ng cho bạn l&agrave; bao nhi&ecirc;u?</span></span></p> <p><strong><span style="font-size:14px"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif">Khai th&aacute;c nh&agrave; tuyển dụng</span></span></strong></p> <p><span style="font-size:14px"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif">Cả Morris v&agrave; Craig Hegan- gi&aacute;m đốc quản l&yacute; tuyển dụng Parker Bridge đều n&oacute;i một nh&agrave; tuyển dụng tốt n&ecirc;n trao đổi với cả bạn v&agrave; chủ động hỏi trước về mức lương mong muốn. Hegan cho biết nếu như v&acirc;y, h&atilde;y ghi nhớ c&aacute;ch trả lời n&agrave;y,: &ldquo;T&ocirc;i đang t&igrave;m kiếm cơ hội dẫn t&ocirc;i tới con đường sự nghiệp m&agrave; t&ocirc;i đang t&igrave;m kiếm. Li&ecirc;n quan đến tiền lương, t&ocirc;i chỉ mong muốn dưới con số n&agrave;y. &rdquo;</span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px"><strong>Kh&ocirc;ng n&ecirc;n n&oacute;i dối về mức lương trước đ&acirc;y&nbsp;của bạn</strong></span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">N&oacute;i dối về mức lương trước đ&acirc;y l&agrave; điều tối kỵ khi đi phỏng vấn xin việc. Bạn thử nghĩ xem, một ng&agrave;y đẹp trời, khi bạn đ&atilde; nhận c&ocirc;ng việc mới, sếp của bạn gọi điện tới c&ocirc;ng ty trước đ&acirc;y bạn l&agrave;m kiểm tra về mức lương của bạn v&agrave; ph&aacute;t hiện ra bạn n&oacute;i dối th&igrave; điều g&igrave; sẽ xảy ra. Trước hết sếp&nbsp;sẽ mất l&ograve;ng tin ở bạn, kế đ&oacute; l&agrave; một cơ số cơ hội cũng như sự&nbsp;tin cậy, trọng dụng của bạn sẽ giảm s&uacute;t đ&aacute;ng kể.</span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">Trong trường hợp bạn gặp phải c&acirc;u hỏi về tiền lương, ngo&agrave;i c&acirc;u trả lời ch&acirc;n thực về lương,&nbsp;bạn h&atilde;y n&oacute;i th&ecirc;m&nbsp;về&nbsp;những m&oacute;n tiền thưởng v&igrave; c&ocirc;ng việc tốt, thưởng cuối năm m&agrave; bạn nhận được thay v&igrave; gộp tất cả lại v&agrave; n&oacute;i rằng đ&oacute; l&agrave; mức lương trước đ&acirc;y của bạn. N&oacute;i r&otilde; r&agrave;ng, thẳng thắn về mức lương của bạn sẽ gi&uacute;p nh&agrave; tuyển dụng đ&aacute;nh gi&aacute; cao về sự ch&acirc;n th&agrave;nh của bạn.</span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px"><strong>Đưa ngay con số cụ thể</strong></span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">Nh&agrave; tuyển dụng thường c&oacute; 1 mục &quot;đ&aacute;nh lừa&quot; ứng vi&ecirc;n khi y&ecirc;u cầu ứng vi&ecirc;n điền mức lương tối thiểu mong muốn. Nếu bạn thật th&agrave; ghi c&aacute;c con số cụ thể đ&uacute;ng mong muốn của bản th&acirc;n&nbsp;v&agrave;o đ&oacute; th&igrave; sẽ kh&ocirc;ng được đ&aacute;nh gi&aacute; cao. Đ&ocirc;i khi, thật th&agrave; cũng l&agrave; điều cần thể hiện nhưng h&atilde;y biết c&aacute;ch g&acirc;y t&ograve; m&ograve; với nh&agrave; tuyển dụng.</span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">Đ&ocirc;i khi, nhiều người nghĩ đưa ra một mức lương cao để nh&agrave; tuyển dụng đ&agrave;m ph&aacute;n giảm xuống l&agrave; vừa. Nhưng thực tế, nếu đưa ra mức lương tr&ecirc;n trời, cơ hội việc l&agrave;m của bạn c&oacute; thể giảm đi một nửa, thậm ch&iacute; nh&agrave; tuyển dụng sẽ đ&aacute;nh gi&aacute; bạn kh&ocirc;ng am hiểu mặt bằng chung của c&ocirc;ng việc bạn ứng tuyển.</span></span></p> <p style="text-align:center"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px"><img alt="Nghệ thuật đàm phán mức lương khi phỏng vấn" src="/Content/editorimages/images/dam-phan-luong-khi-phong-van.gif" /></span></span></p> <p style="text-align:center"><em><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">C&acirc;u trả lời th&ocirc;ng minh&nbsp;cho bạn khi n&oacute;i về&nbsp;mức lương tối thiểu bạn mong muốn đ&oacute; l&agrave; &quot;Mức lương thương lượng&quot;. </span></span></em></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">C&acirc;u trả lời th&ocirc;ng minh&nbsp;cho bạn đ&oacute; l&agrave; &quot;Mức lương thương lượng&quot;. Ghi như vậy, bạn vẫn c&oacute; th&ecirc;m thời gian suy nghĩ một con số hợp l&yacute; đồng thời c&ograve;n trả lời được c&acirc;u hỏi nh&agrave; tuyển dụng đưa ra. V&agrave; đ&ocirc;i khi, trong trường hợp chưa gặp nh&agrave; tuyển dụng,&nbsp;c&acirc;u trả lời kh&ocirc;n ngoan sẽ gi&uacute;p bạn kh&ocirc;ng bị &quot;hớ&quot; khi n&oacute;i về mức lương mong muốn.</span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px"><strong>C</strong><strong>hỉ dựa tr&ecirc;n trao đổi trực tiếp</strong></span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">Nhiều ứng vi&ecirc;n thẳng thắn y&ecirc;u cầu c&ocirc;ng ty ứng tuyển đưa ra c&aacute;c thỏa thuận văn bản c&oacute; x&aacute;c nhận của cả hai b&ecirc;n để cho chắc chắn. Với nhiều nh&agrave; tuyển dụng, điều đ&oacute; tạo cảm gi&aacute;c bạn l&agrave; người chỉ coi trọng tiền v&agrave; kh&ocirc;ng hề tin tưởng họ. Tuy nhi&ecirc;n, trong thực tế, trong qu&aacute; tr&igrave;nh đ&agrave;m ph&aacute;n lương th&igrave; đ&acirc;y l&agrave; phần quan trọng thể hiện sự nghi&ecirc;m t&uacute;c của bạn trong c&ocirc;ng việc.</span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">Trong trường hợp c&ocirc;ng ty tiếp nhận bạn v&agrave; đ&agrave;m ph&aacute;n về lương cũng như chế độ đ&atilde;i ngộ, bạn n&ecirc;n y&ecirc;u cầu họ gửi văn bản v&agrave; xin th&ecirc;m một ch&uacute;t thời gian để nghi&ecirc;n cứu về lời đề nghị n&agrave;y.</span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">Bạn b&egrave;, người c&oacute; kinh nghiệm trong lĩnh vực ứng tuyển sẽ l&agrave; nguồn tham khảo quan trọng cho quyết định của bạn.&nbsp;</span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px"><strong>Đừng ngại thương lượng</strong></span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">T&acirc;m l&yacute; ngại thương lượng về tiền, tự ti về khả năng của bản th&acirc;n sẽ l&agrave; hạn chế rất lớn của bạn. Tuy nhi&ecirc;n, bạn cần nhớ, lương l&agrave; quyền lợi của bạn v&agrave; c&aacute;ch duy nhất để c&oacute; mức lương mong muốn l&agrave; thương lượng trực tiếp với nh&agrave; tuyển dụng. Chấp nhận một mức lương thấp hơn những g&igrave; bạn đ&aacute;ng được hưởng sẽ l&agrave; thiệt th&ograve;i lớn v&agrave; sớm muộn bạn sẽ nhận ra đ&oacute; l&agrave; một sai lầm. V&igrave; vậy, h&atilde;y thẳng thắn trao đổi mức lương bạn mong muốn với nh&agrave; tuyển dụng để bảo vệ quyền lợi ch&iacute;nh đ&aacute;ng của m&igrave;nh.</span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px"><strong>Vội v&agrave;ng đồng &yacute; ở lời đề nghị của nh&agrave; tuyển dụng</strong></span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">Trong việc đ&agrave;m ph&aacute;n lương, ứng vi&ecirc;n thường mắc một trong hai sai lầm đ&oacute; l&agrave; vội v&agrave;ng chấp nhận lời đề nghị đầu ti&ecirc;n của nh&agrave; tuyển dụng hoặc&nbsp;từ chối thương lượng ở tất cả c&aacute;c điều khoản m&agrave; họ đưa ra. Đ&oacute; l&agrave; điều rất ngốc nghếch v&agrave; nh&agrave; tuyển dụng sẽ đ&aacute;nh gi&aacute; bạn thiếu kỹ năng, thiếu am hiểu về&nbsp;vị tr&iacute; ứng tuyển.</span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">V&igrave; vậy, trước khi đ&agrave;m ph&aacute;n, bạn h&atilde;y tham khảo từ những người c&oacute; kinh nghiệm hoặc c&aacute;c nguồn th&ocirc;ng tin để c&oacute; những đề nghị hợp l&yacute;, vừa phải. Ngo&agrave;i ra, khi đ&agrave;m ph&aacute;n lương, bạn cũng cần t&aacute;ch biệt giữa lương cơ bản với tiền phụ cấp, tiền thưởng,...Nắm được điều n&agrave;y bạn sẽ đạt được con số mong muốn khi n&oacute;i chuyện&nbsp;với nh&agrave; tuyển dụng về mức lương.</span></span></p> <p><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif"><span style="font-size:14px">Khi đ&agrave;m ph&aacute;n, bạn cũng n&ecirc;n ghi nhớ nguy&ecirc;n tắc giao tiếp &quot;k&eacute;o đẩy&quot;. Trong trường hợp con số nh&agrave; tuyển dụng đưa ra chưa l&agrave;m h&agrave;i l&ograve;ng bạn, h&atilde;y kh&eacute;o l&eacute;o đưa ra con số bạn mong muốn v&agrave; kh&ocirc;ng qu&ecirc;n chứng tỏ bạn thực sự xứng đ&aacute;ng với con số đ&oacute;. Nếu vẫn kh&ocirc;ng được thỏa m&atilde;n, bạn h&atilde;y c&acirc;n nhắc kỹ để h&agrave;i h&ograve;a được lợi &iacute;ch của cả hai b&ecirc;n.</span></span></p> <p><strong><span style="font-size:14px"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif">V&agrave; điều quan trong l&agrave; h&atilde;y lu&ocirc;n mỉm cười.</span></span></strong></p> <p><span style="font-size:14px"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif">Morris cho biết &ldquo;Đừng lo lắng&rdquo;. Nếu l&agrave;m được điều n&agrave;y, bạn sẽ cảm thấy thư th&aacute;i, tự tin. H&atilde;y mỉm cười v&agrave; nh&igrave;n v&agrave;o mắt nh&agrave; tuyển dụng khi bạn đặt c&acirc;u hỏi về mức lương. Bạn sẽ c&oacute; khả năng nhận được nhiều hơn thế. Nụ cười lu&ocirc;n cần thiết khi tham gia phỏng vấn.</span></span></p>

- Những kiểu phỏng vấn lạ mà ứng viên cần đặc biệt lưu ý / Cách giới thiệu bản thân rất quan trọng trong mắt nhà tuyển dụng

Nếu mức lương bạn đòi hỏi quá cao, bạn sẽ phải nói lời tạm biệt với vị trí đấy. Nếu đòi hỏi mức lương thấp, có nghĩa là bạn đã để nhà tuyển dụng nhận định rằng bạn thực sự không đánh giá cao công việc của bạn. Thậm chí họ có thể cho rằng đóng góp của bạn sẽ không bằng những ứng viên yêu cầu mức lương cao. Vấn đề lương lậu là vấn đề tối quan trọng vì vậy bạn cần thận trọng để có cuộc phỏng vấn thuận lợi và có mức thu nhập thỏa đáng.

Hãy chuẩn bị kỹ và biết xét mặt bằng chung trên thị trường, mức lương xứng đáng cho bạn là bao nhiêu?

Khai thác nhà tuyển dụng

Cả Morris và Craig Hegan- giám đốc quản lý tuyển dụng Parker Bridge đều nói một nhà tuyển dụng tốt nên trao đổi với cả bạn và chủ động hỏi trước về mức lương mong muốn. Hegan cho biết nếu như vây, hãy ghi nhớ cách trả lời này,: “Tôi đang tìm kiếm cơ hội dẫn tôi tới con đường sự nghiệp mà tôi đang tìm kiếm. Liên quan đến tiền lương, tôi chỉ mong muốn dưới con số này. ”

Không nên nói dối về mức lương trước đây của bạn

Nói dối về mức lương trước đây là điều tối kỵ khi đi phỏng vấn xin việc. Bạn thử nghĩ xem, một ngày đẹp trời, khi bạn đã nhận công việc mới, sếp của bạn gọi điện tới công ty trước đây bạn làm kiểm tra về mức lương của bạn và phát hiện ra bạn nói dối thì điều gì sẽ xảy ra. Trước hết sếp sẽ mất lòng tin ở bạn, kế đó là một cơ số cơ hội cũng như sự tin cậy, trọng dụng của bạn sẽ giảm sút đáng kể.

Trong trường hợp bạn gặp phải câu hỏi về tiền lương, ngoài câu trả lời chân thực về lương, bạn hãy nói thêm về những món tiền thưởng vì công việc tốt, thưởng cuối năm mà bạn nhận được thay vì gộp tất cả lại và nói rằng đó là mức lương trước đây của bạn. Nói rõ ràng, thẳng thắn về mức lương của bạn sẽ giúp nhà tuyển dụng đánh giá cao về sự chân thành của bạn.

Đưa ngay con số cụ thể

Nhà tuyển dụng thường có 1 mục "đánh lừa" ứng viên khi yêu cầu ứng viên điền mức lương tối thiểu mong muốn. Nếu bạn thật thà ghi các con số cụ thể đúng mong muốn của bản thân vào đó thì sẽ không được đánh giá cao. Đôi khi, thật thà cũng là điều cần thể hiện nhưng hãy biết cách gây tò mò với nhà tuyển dụng.

Đôi khi, nhiều người nghĩ đưa ra một mức lương cao để nhà tuyển dụng đàm phán giảm xuống là vừa. Nhưng thực tế, nếu đưa ra mức lương trên trời, cơ hội việc làm của bạn có thể giảm đi một nửa, thậm chí nhà tuyển dụng sẽ đánh giá bạn không am hiểu mặt bằng chung của công việc bạn ứng tuyển.

Nghệ thuật đàm phán mức lương khi phỏng vấn

Câu trả lời thông minh cho bạn khi nói về mức lương tối thiểu bạn mong muốn đó là "Mức lương thương lượng".

Câu trả lời thông minh cho bạn đó là "Mức lương thương lượng". Ghi như vậy, bạn vẫn có thêm thời gian suy nghĩ một con số hợp lý đồng thời còn trả lời được câu hỏi nhà tuyển dụng đưa ra. Và đôi khi, trong trường hợp chưa gặp nhà tuyển dụng, câu trả lời khôn ngoan sẽ giúp bạn không bị "hớ" khi nói về mức lương mong muốn.

Chỉ dựa trên trao đổi trực tiếp

Nhiều ứng viên thẳng thắn yêu cầu công ty ứng tuyển đưa ra các thỏa thuận văn bản có xác nhận của cả hai bên để cho chắc chắn. Với nhiều nhà tuyển dụng, điều đó tạo cảm giác bạn là người chỉ coi trọng tiền và không hề tin tưởng họ. Tuy nhiên, trong thực tế, trong quá trình đàm phán lương thì đây là phần quan trọng thể hiện sự nghiêm túc của bạn trong công việc.

Trong trường hợp công ty tiếp nhận bạn và đàm phán về lương cũng như chế độ đãi ngộ, bạn nên yêu cầu họ gửi văn bản và xin thêm một chút thời gian để nghiên cứu về lời đề nghị này.

Bạn bè, người có kinh nghiệm trong lĩnh vực ứng tuyển sẽ là nguồn tham khảo quan trọng cho quyết định của bạn. 

Đừng ngại thương lượng

Tâm lý ngại thương lượng về tiền, tự ti về khả năng của bản thân sẽ là hạn chế rất lớn của bạn. Tuy nhiên, bạn cần nhớ, lương là quyền lợi của bạn và cách duy nhất để có mức lương mong muốn là thương lượng trực tiếp với nhà tuyển dụng. Chấp nhận một mức lương thấp hơn những gì bạn đáng được hưởng sẽ là thiệt thòi lớn và sớm muộn bạn sẽ nhận ra đó là một sai lầm. Vì vậy, hãy thẳng thắn trao đổi mức lương bạn mong muốn với nhà tuyển dụng để bảo vệ quyền lợi chính đáng của mình.

Vội vàng đồng ý ở lời đề nghị của nhà tuyển dụng

Trong việc đàm phán lương, ứng viên thường mắc một trong hai sai lầm đó là vội vàng chấp nhận lời đề nghị đầu tiên của nhà tuyển dụng hoặc từ chối thương lượng ở tất cả các điều khoản mà họ đưa ra. Đó là điều rất ngốc nghếch và nhà tuyển dụng sẽ đánh giá bạn thiếu kỹ năng, thiếu am hiểu về vị trí ứng tuyển.

Vì vậy, trước khi đàm phán, bạn hãy tham khảo từ những người có kinh nghiệm hoặc các nguồn thông tin để có những đề nghị hợp lý, vừa phải. Ngoài ra, khi đàm phán lương, bạn cũng cần tách biệt giữa lương cơ bản với tiền phụ cấp, tiền thưởng,...Nắm được điều này bạn sẽ đạt được con số mong muốn khi nói chuyện với nhà tuyển dụng về mức lương.

Khi đàm phán, bạn cũng nên ghi nhớ nguyên tắc giao tiếp "kéo đẩy". Trong trường hợp con số nhà tuyển dụng đưa ra chưa làm hài lòng bạn, hãy khéo léo đưa ra con số bạn mong muốn và không quên chứng tỏ bạn thực sự xứng đáng với con số đó. Nếu vẫn không được thỏa mãn, bạn hãy cân nhắc kỹ để hài hòa được lợi ích của cả hai bên.

Và điều quan trong là hãy luôn mỉm cười.

Morris cho biết “Đừng lo lắng”. Nếu làm được điều này, bạn sẽ cảm thấy thư thái, tự tin. Hãy mỉm cười và nhìn vào mắt nhà tuyển dụng khi bạn đặt câu hỏi về mức lương. Bạn sẽ có khả năng nhận được nhiều hơn thế. Nụ cười luôn cần thiết khi tham gia phỏng vấn.


Nhận xét khách hàng

Tôi rất hài lòng với các dịch vụ và tiện ích trên website Danhbavieclam.vn. Các bạn luôn lắng nghe và hiểu khách hàng muốn gì.!

Mr. Khôi Đinh (CEO Vạn Gia Khang Investment Consulting JSC)

Tôi rất thoải mái và hài lòng với cách làm việc chuyên nghiệp của các bạn, Tôi nghĩ rằng website các bạn sẽ tiến xa hơn nữa

Anh: Dương Công Thọ (Giám đốc Công Ty TNHH Bất Động Sản Tân Hưng)

Tôi đã sử dụng dịch vụ tuyển dụng trên website danhbavieclam.vn, và tôi đã tuyển dụng được những ứng viên theo nhu cầu trong thời gian ngắn

Mr. Trần Đức (GĐ Nhân sự Công ty TNHH Tư Vấn Đầu Tư Việt Phú Gia.)

Mình đăng tìm việc trên website và cảm thấy sự hiệu quả tức thì, có nhiều Công Ty đã liên hệ mình ngay sau đó. Sau 1 ngày mình đã tìm được vị trí trưởng phòng quản lý Công Ty hiện tại.

Ứng viên Lã Thị Chúc

Ngay từ lần đầu tiên sử dụng dịch vụ đăng tin tuyển dụng của website, tôi thấy sự hiệu quả rõ rệt, rất nhiều ứng viên tiềm năng đã liên hệ phỏng vấn.

Mr. Dang Le (Trưởng phòng Marketing Della Group)

  • Tạo CV

  • Tìm CV ứng viên

  • Đăng tin